Hva betyr selgerinitiativgap?

Selgerinitiativgapet refererer til den delen av det budsjetterte salget som ikke dekkes av kjøperinitiativsalg eller krysskommunikasjonssalg og således må dekkes av selgerinitiativsalg:

Budsjettert salg = kjøperinitiativsalget - krysskommunikasjonsalg

Begrepet ble først lansert av Otto Ottosen.